CONSTRUIRE ET SUIVRE UN PLAN D’AFFAIRES PARTENAIRE

Un processus personnalisé car chaque Partenaire Commercial est différent!

Cette section traite de la nécessité pour les Entreprises Commerciales de maintenir/développer leur réseau de distribution dans la vente et la livraison de leurs produits et services.

Ce processus comprend:

1 / La préparation des réunions sur le site Partenaire (Entretiens de profils sélectionnés et de niveau différent de responsabilités, depuis les intervenants en clientèle jusqu’à la Direction générale)
2 / Les réunions préparatoires dans vos locaux (Entretiens de profils sélectionnés depuis les intervenants opérant avec le Partenaire, pour la vente, la livraison, et le support, jusqu'au Manager de la relation)
3 / La production d'un rapport, approuvé des deux parties, et alignement des recommandations pour l’étape suivante.
4 / L'organisation et la facilitation de l'atelier de planification d'affaires pour garantir/renforcer les affaires en cours, mais surtout évaluer et développer de nouveaux débouchés commerciaux. Cet atelier se termine par la signature du Plan d'Actions Commun. Ce "PAC" ainsi que tous les éléments et documents associés est placé dans un Cloud accessible par tous les propriétaires d'actions.
5 / Le suivi avec 6 revues mensuelles pour contrôler et éventuellement ajuster le plan signé par les parties au cours de l'atelier.

Ce service est le résultat d’expériences réussies dans cette activité. Nous construisons le processus et la méthodologie personnalisés dans chaque cas. L'organisation et la mise en place de cette prestation pour l'un de vos Partenaires est toujours perçue par ce dernier comme un renforcement du Partenariat, et une volonté de votre part d'augmenter les affaires en commun en développant les compétences de chacun.

Plus de la moitié du temps et de l'énergie de cette prestation est consacrée à la génération de nouvelles affaires potentielles ("New Business Potential") puis un quart du temps est dédié à l'analyse précise des paramètres de succès des affaires en cours ("Current Projects"), enfin un examen systématique des affaires récurrentes ("Run Rate", e.g. compléments d'affaires gagnées précédemment) sera fait avec chaque Responsable de Compte, et clôturera la journée de Workshop.


La planification de vos besoins le plus tôt possible dans la relation avec votre Partenaire, les contributions des deux parties et la régularité des échanges sont à la base du succès. Ensuite, l'écoute constante et la réaction rapide aux problèmes sont les éléments essentiels de la réussite de vos équipes et surtout de votre Partenaire.

Si votre investissement dans ce service concerne plusieurs Partenaires de votre Réseau, nous pouvons accompagner votre équipe de vente indirecte, et proposer un système de rémunération innovant!

Comment? Contactez-nous via un bref courriel ou un appel téléphonique.